MARKETING
Van creatieve chaos naar een duidelijke B2B-focus
Sanne werkte al een paar jaar voltijds als fotograaf toen ze merkte dat haar bedrijf tegen een plafond begon te botsen.
De overstap van bijberoep naar hoofdberoep was enkele jaren eerder gebeurd. Maar in de praktijk draaide haar bedrijf nog altijd volgens de structuur van dat oorspronkelijke bijberoep.
Het aanbod was doorheen de jaren gegroeid, de prijszetting historisch opgebouwd en er zat weinig duidelijke lijn in haar verkoopproces.
Zoals ze het zelf omschreef:
"Ik liep eigenlijk rond als een kieken zonder kop."
Niet omdat haar werk niet goed was. Integendeel. Klanten waren altijd tevreden over haar foto's én over de samenwerking. Maar achter de schermen ontbrak structuur.
Het echte vraagstuk
De uitdaging zat niet in haar vak.
Sanne is technisch een sterke fotograaf en werkt snel en professioneel.
Het probleem zat in de structuur van haar bedrijf:
Een aanbod dat te breed en historisch gegroeid was.
Prijzen die niet meer overeenkwamen met de waarde van haar werk.
Geen duidelijke verkooplogica.
Daardoor kostte ondernemen veel energie en bleef haar marketing eerder reactief.
Klant
Sanne Meurice Photography • www.meuricephotography.be
Samenwerking
Marketing
Periode
Augustus 2024 - augustus 2025
Strategische keuzes
Samen brachten we haar bedrijf opnieuw in kaart.
We werkten aan:
Een scherpere doelgroep
Een eenvoudiger en duidelijker aanbod
Een prijsstructuur die klopt met haar expertise
Geen duidelijke verkooplogica
Daaruit volgde ook een duidelijke focus: bedrijfsfotografie voor ondernemers en KMO’s.
Een deel van het oorspronkelijke aanbod werd geschrapt of aangepast zodat haar diensten beter aansloten bij de klanten met wie ze het liefst werkt.
Wat we bouwden
"Ik werk minder en maak meer omzet. De prijszetting ging verrassend vlot omdat ze goed onderbouwd was. Klanten hebben daar nooit moeilijk over gedaan."
Strategie
Doelgroep scherper gedefinieerd.
Aanbod herwerkt.
Prijszetting aangepast.
Eenvoudige verkoopstructuur uitgewerkt.
Website
Sanne voerde zelf de aanpassingen op haar website door. Wij keken mee en gaven feedback zodat de structuur en boodschap strategisch klopten.
Instapaanbod
Een belangrijk element werd de Mini Scan.
Een laagdrempelige eerste stap voor ondernemers die voelen dat hun beeldmateriaal beter kan, maar niet goed weten waar te beginnen.
Zichtbaarheid
Nadien werkte Sanne via onze academy ook verder aan haar social media en online zichtbaarheid.
Offline had ze trouwens al een sterk netwerk, wat vandaag nog steeds een belangrijke bron van nieuwe klanten is.
Resultaat en impact
Het grootste verschil zit in focus.
Sanne werkt vandaag met:
Een duidelijker aanbod.
Prijzen die kloppen met haar expertise.
Een heldere B2B-positionering.
Een eenvoudiger verkoopproces.
Dat zorgt voor meer efficiëntie in haar agenda en meer rust in haar bedrijf.
Sinds de herstructurering werkt Sanne met een duidelijke richting voor haar bedrijf.
Maar misschien nog belangrijker: er is rust gekomen in haar manier van ondernemen.
Vandaag weet ze waar ze naartoe werkt en welke opdrachten bij haar passen.
En voor ons is er nog een extra gevolg.
Vandaag is Sanne een fotograaf die we met vertrouwen inschakelen voor projecten bij onze klanten. Omdat we weten dat ze niet alleen technisch sterk werk levert, maar ook perfect begrijpt wat bedrijven nodig hebben.
Ze werkt snel, flexibel en professioneel.
En misschien nog belangrijker: ze slaagt erin om mensen op hun gemak te stellen voor de camera.
Zelfs wie normaal liever uit beeld blijft.
Eens babbelen?
Laten we kennismaken en ontdekken of we matchen!
Boek nu een gratis Strategische Marketing Call.